毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)樹(shù)立起品牌形象后便能有一個(gè)飛躍性的發(fā)展，無(wú)論是從短期內還是長(cháng)期內都將指導著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展方向，陶瓷機械企業(yè)如何真正翻身做主人，謀求自身更長(cháng)遠地發(fā)展，成為當下最為值得探討和亟待解決的問(wèn)題。
廠(chǎng)商與“地主”賣(mài)家之間的矛盾更為突出
企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間“斗地主”式的沖突并非一時(shí)興起，早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現端倪，但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長(cháng)期，陶瓷機械企業(yè)高速發(fā)展，面對強勢的家居賣(mài)場(chǎng)，廠(chǎng)家仍然有利可圖，矛盾并沒(méi)有眼下如此突出。聯(lián)邦家私集團董事局主席助理鐘海舟也表示，廠(chǎng)商與賣(mài)場(chǎng)之間各自有不同的立場(chǎng)，在家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴峻的情勢下，廠(chǎng)商與“地主”賣(mài)家之間的矛盾顯得更為突出起來(lái)。
面對越來(lái)越強勢的家居賣(mài)場(chǎng) 必須另謀出路
預測，以后傳統家居賣(mài)場(chǎng)和區域性賣(mài)場(chǎng)將很難存在，要么自己走向消亡，要么被全國性的賣(mài)場(chǎng)所收購，很難有其他道路可走。這也決定了地板廠(chǎng)家對大賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)性將會(huì )變得越來(lái)越強。這種必須依托于賣(mài)場(chǎng)的渠道模式，使得地板企業(yè)越來(lái)越受制于“地主”賣(mài)場(chǎng)，特別是全國性的家居流通巨頭，其話(huà)語(yǔ)權更大。
很明顯，企業(yè)這種打碎了牙往里咽的做法，自然不是長(cháng)久之計。面對越來(lái)越強勢的家居賣(mài)場(chǎng)，必須另謀出路。
通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等終端渠道不失為一條明路
自建渠道無(wú)疑需要企業(yè)具有強大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類(lèi)是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來(lái)的行業(yè)“大佬型”，另一類(lèi)則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在陶瓷機械行業(yè)來(lái)看，往往剛剛發(fā)展起來(lái)得企業(yè)，一般都是小規模經(jīng)營(yíng)，本身就不具備進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的能力。
大品牌企業(yè)自建渠道，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等終端渠道不失為一條明路。這類(lèi)企業(yè)往往早已擁有廣泛的知名度，占有穩定的市場(chǎng)份額，所謂“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，產(chǎn)品信得過(guò)，服務(wù)到家，那么不管你的終端在哪，自然會(huì )有消費者找上門(mén)。
另外，就是正處于上升期，不斷壯大的企業(yè)類(lèi)型。這類(lèi)企業(yè)往往難以脫離與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系，只能繼續走傍著(zhù)“大樹(shù)好乘涼”的道路。對于這類(lèi)企業(yè)，努力發(fā)展自身品牌，提升品牌競爭力則顯得尤為重要了。隨著(zhù)全球性家居賣(mài)場(chǎng)的擴張，它們的要價(jià)能力也會(huì )越來(lái)越強，會(huì )重復快消品和家電業(yè)所走的路，向制造商爭奪價(jià)值鏈。
渠道演變，決定了未來(lái)陶瓷機械行業(yè)的趨勢只會(huì )是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現實(shí)是極為殘酷的，去年行業(yè)內就已經(jīng)有一批小企業(yè)紛紛倒閉，行業(yè)的洗牌開(kāi)始涉及擁有一定力量的中型企業(yè)。在這一惡劣環(huán)境，企業(yè)與渠道商博弈的過(guò)程中，企業(yè)唯一有效的武器就是品牌。
價(jià)值鏈爭奪的本質(zhì)就是誰(shuí)更能理解消費者價(jià)值，誰(shuí)更是消費者利益的代言人，而只有品牌才有這樣的感召力，品牌越大，企業(yè)自身地話(huà)語(yǔ)權也就越多，也是其在“地主”賣(mài)場(chǎng)面前享有話(huà)語(yǔ)權的唯一籌碼。
陶瓷機械產(chǎn)品要想長(cháng)遠地發(fā)展，那么必須要走品牌之路，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)服務(wù)水平，這樣才能讓陶瓷機械產(chǎn)品為企業(yè)贏(yíng)得更多利益，同時(shí)也會(huì )為你的企業(yè)創(chuàng )造出更多的輝煌。
